Как продать жилье в сданном доме: выгода и риски

Продажа любой недвижимости — требующий особого внимания процесс, который следует разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

Первым шагом необходимо ответить себе на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. Во втором случае процесс происходит значительно быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный пакет документов и не сделать ошибок. Но минусом второго способа будут дополнительные траты на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет чаще всего не менее 2% от общей стоимости квартиры.

Чтобы подготовить жилье к продаже, стоит выполнить два шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, важно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Стоит максимально детальноописать все достоинства продаваемого жилья.

Помощь агента при продаже недвижимости

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно отметить ряд позитивных сторон:

• Профессионал поможет провести объективную оценку недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. Кроме того, взгляд профессионала поможет безошибочно выделить все плюсы недвижимости.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести диалог с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вашего присутствия, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким способом риелтор планирует рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важно, потому как любая ошибка способа затянуть процесс. Также специалист поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Прибегнуть к помощи риелтора стоит в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, хороший риелтор поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — самый рациональный и быстрый способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с выбором агентства, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Где публиковать объявления о продаже квартир

На данный момент практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет достаточный охват и имеет эффективные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров нужно выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт отличается простотой, что обеспечивает каждому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Преимущества и недостатки обращения к агенту по продаже недвижимости

Любой способ продажи имеет как преимущества, так и недостатки. Продажа квартиры через агентство не является исключением.

Среди плюсов обращения в агентство можно выделить следующее:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в оговоренные сроки.
• Собственник недвижимости практически снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Профессиональные агентства обладают большой клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Минусы сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Количество плюсов явно перевешивает минусы. Тем не менее, чтобы не оказаться в сложной ситуации, следует внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Необходимые документы для продажи объектов недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи, стоит собрать регламентированный перечень документов:

• Внутренний паспорт.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Данная справка — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Она является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить документ можно в МФЦ. Также справку можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по каким-то причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, необходимо оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником является только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при совершении сделки по продаже объектов недвижимости.

При самостоятельном составлении договора стоит обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт необходимо максимально раскрыть. Обязательно указывается адрес продаваемого объекта недвижимости, важные параметры квартиры, включая площадь, детали перепланировки, кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть указана в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения заемных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки выплат. Также нужно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже жилья

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники иногда совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, следует заранее изучить ценообразование аналогичной квартиры в конкретном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей важно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль на показах объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит поверхностное описание, а также неудачные фотографии, которые не создают полной картины продаваемой квартиры.
• Слишком большое доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит выпадать из контроля процесса продажи. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Как общаться с покупателем квартиры

Эта статья поможет, кто хочет сам продать жильё. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.